- Beneficios con Beneficios: es la primera regla para tener éxito en las ventas, ya que el prospecto no compra producto, sino beneficio para su negocio.
- Dar en el punto: para conocer en que beneficio estan interesados, es necesario hacer preguntas directas que permitiran conocer en que esta interesado tu prospecto.
- Demostrar, no solo decir, se trata de que el prospecto visualice de lo que estas hablando, Ejemplo, mostrar un portal de publicidad, o probar un producto, etc.
- Pedir la Orden, una vez que se hace todos los pasos anteriores, nos hemos ganado el derecho de pedir la venta, aca puede darse el caso de que el cliente no este convencido del todo acerca de la propuesta, entonces para eso tendremos que ayudarlo a tomar una decisión mostrando las estadisticas de la empresa, y asi una vez convencido, la orden sera nuestra.
- Cuidar lo vendido, es recomendable hacer una visita al prospecto dos meses despues de haberle ofrecido el producto para conocer sus impresiones al respecto.
Abraham Valecillos
viernes, 26 de octubre de 2012
El Cierre Poderoso
sábado, 14 de abril de 2012
Historia del NetworMarketing
La idea del multinivel, network
marketing, MLM, comercialización
en redes o venta multinivel, tuvo su origen varias
décadas atrás, partiendo de una filosofía basada en el
apoyo a personas emprendedoras y no en acciones
fraudulentas.
Fue especificamente en la década de los '40, cuando la empresa de suplementos nutricionales "California Vitamins", bajo la dirección de su fundador Carl Rehnborg, cambió la tradicional venta directa de "puerta en puerta", por la de un innovador esquema de comercialización en la que el "cliente satisfecho" podía convertirse en distribuidor para generar ingresos "extras", trabajando unas cuantas horas al día.
Fue especificamente en la década de los '40, cuando la empresa de suplementos nutricionales "California Vitamins", bajo la dirección de su fundador Carl Rehnborg, cambió la tradicional venta directa de "puerta en puerta", por la de un innovador esquema de comercialización en la que el "cliente satisfecho" podía convertirse en distribuidor para generar ingresos "extras", trabajando unas cuantas horas al día.
Luego, se añadió un ingrediente adicional, que es la
idea
básica del "multinivel", y es
que esos "clientes-distribuidores", podían
a su vez, reclutar a otros distribuidores y ganar una
comisión
sobre la venta realizada por estos últimos.
De esta manera, "California Vitamins",
que luego
cambiaría su nombre a NutriLite,
ofrecía una excelente opción a miles de personas
para convertirse en dueños de su negocio, sin necesidad
de invertir en grandes y costosas infraestructuras,
contratar
empleados o tener experiencia en manejo de empresas...
Cualquier
persona con la determinación suficiente podía
ingresar a este sistema, en el que podían ofrecer los
productos de NutriLite y conformar una red de
distribuidores,
por lo que también ganarían una comisión.
A fines de los '50, dos grandes amigos y
socios de negocios
(Rich DeVos y Jay Van Andel) aprendieron el concepto
básico
del multinivel gracias a los distribuidores independientes
de Vitaminas NutriLite y crearon una pequeña empresa
denominada Amway (American Way of Life) basado en un plan
de
ventas y comercialización que "ofrecía
a cualquier persona la oportunidad de formar un negocio
propio,
al vender productos excepcionales a través de un
exclusivo
método de ventas de persona a persona y al compartir
con otros la oportunidad de hacer lo mismo" .
Este
concepto, les permitió generar ventas que ascendieron
a más de medio millón de dólares en su
primer año.
Amway creció de tal modo que acabó absorbiendo a NutriLite
que ahora funciona como su división nutricional. Hoy
en día, Amway, es la primera empresa de venta
multinivel
del mundo, con una fuerza de distribución de más
de 3 millones de personas en más de 50 países y una venta anual declarada en 6,200 millones de dólares
al cierre del año fiscal 2004.
Sin duda alguna, la influencia de estas
dos empresas (Nutrilite
y Amway) hizo que la industria del network marketing en
Estados
Unidos y el mundo entero sufra una verdadera explosión
con la aparición de muchas empresas basadas en el concepto
del multinivel, y como en todos los negocios, hubo grandes
fracasos por falta de experiencia en las empresas, falta
de
capital o manejo inadecuado del mismo, pero también
hay historias exitosas de algunas buenas compañías
que hoy se cuentan entre los líderes de la industria.
Otra enseñanza, es que la base del
éxito de
un negocio multinivel radica en tres pilares
fundamentales:
- Primero, la venta directa de los productos que se comercializa.
- Segundo, el reclutamiento de distribuidores comprometidos.
- Tercero, la comercialización de productos "excepcionales" por su calidad y porque satisfacen necesidades y/o deseos existentes
Finalmente, queda muy claro que ingresar a
un negocio multinivel puede
ser una especie de escuela para luego iniciar una empresa
por
cuenta propia.
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